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联想新起点:“PC+移动+服务器”三驾马车启航

2014-09-30 11:41:24
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今年,联想的喜事格外多,回顾尚未走完的2014年:1月23日,联想正式宣布收购IBM X86服务器硬件及相关服务维护业务是在一年一度的联想年会上;1月30日农历马年除夕夜,联想宣布从谷歌手中收购摩托罗拉移动业务;经过了八个月的努力,在十一前夕的今天(9/29),联想终于宣布完收购IBM x86服务器业务的所有相关监管规定,预期收购将在2014年10月1日完成。藉此,联想将一跃成为全球第三大x86服务器厂商。

联想新起点:“PC+移动+服务器”三驾马车启航

联想完成对IBM X86服务器业务的收购

此次收购总金额约为21亿美元,其中约18亿美元将在交易完成当日以现金支付,余额约2.8亿美元则以联想股票支付(根据2014年9月26日联想股票的收市价计算)。联想集团董事局主席兼CEO杨元庆表示,“我们的目标很清晰,要在一年内实现50亿美元的营业额并推动盈利性增长。”

其实,在9月22日联想企业级业务策略暨Think Server Gen5发布会上,联想集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东就曾透露,联想将“在10月1号拥有最佳的产品组合,最佳的团队。”这就已经象征联想收购IBM X86业务彻底完成了。

联想的收获

在这笔高达21亿美元的收购中,联想能够得到什么?

联想将继承IBM的所有x86服务器产品线,包括塔式、机架式、高密度和刀片服务器,以及IBM以创新能力著称的System X品牌,6500名经验丰富、专长突出的员工,34家研发实验室和办公室,7家制造工厂,1100多项专利和应用以及为未来市场做出储备的研发中心甚至全部客户资源。意味着联想在企业级服务器的战略布局的完成。

柳传志曾经说,联想搞PC就是拧毛巾的买卖。意思是从PC里赚钱就像拧毛巾,得一点一点挤。联想PC业务的低利润是世人皆知的,毛利率仅为12%,而IBM低端服务器的毛利率超过20%,远超PC业务,此外还预计给联想带来50亿美金的年营收。

当然,联想的野心当然不会止步于50亿美元。IDC预测,2014年全球服务器市场容量高达423亿美金。联想并购IBM X86后,拿到重量级的“入场券”,就此搭上了快速进入全球市场的“直通车”。

未来销售和服务如何保持连贯性?

有了PC业务的经验,联想有信心将擅长的成本控制、运营效率和全球供应链管理体系,成功地移植到X86业务上。未来,联想将把从IBM继承过来的好技术好产品与其自身更高效的生产制造、供应链运营的平台相嫁接,让System X更具竞争力。

联想新起点:“PC+移动+服务器”三驾马车启航

企业服务器市场是庞大的,但相对市场而言,硬件销售仅仅是利润的一部分,更高的利润来源于后期的服务。

杨元庆表示,在北美IBM的服务能力很强,很长的时间里联想还会继续使用IBM提供的服务和技术支持。同时,IBM依然是联想的重要客户,但IBM是一个IT服务企业,他有很多大企业客户,希望通过IBM的渠道来销售System X产品。因此,IBM也是联想的一个重要合作伙伴。

在中国市场,联想将不断向高价值链拓展,凭借IBM x86业务强大的研发能力,以及完善的高端产品System X,结合其现有的Think Server服务器,将拥有最为完整的产品组合。根据不同的企业规模,提供不同产品组合,根据不同的企业的不同应用,提供不同的组合。联想集团副总裁兼中国区大客户业务总经理童夫尧表示,在中国区落地System X的产品将根据不同细分市场各个行业提供不同的解决方案,同时也会根据城市的纵深程度,提出一系列的产品组合和营销策略,确保业务有一个非常健康的快速的成长。同时,联想的组织结构,也会确保System x系统相对独立的一个运营,确保渠道体系跟销售体系的一个相对独立的运营。

这个夏天,关于竞争对手对IBM X86抢单挖角事件,杨元庆表示,联想将充分地利用IBM的技术和产品优势,以及联想在效率、成本上的优势,去挑战竞争对手。联想要拿回双倍市场份额,让竞争对手付出双倍代价。销售和服务的问题都是联想未来亟需面对的挑战和考验,联想能否完成这份答卷,让我们拭目以待。

联想收购IBM低端服务器业务是个双赢的交易,IBM需要摆脱与转型战略关联度较差的硬件包袱,而联想也能凭借IBM的x86服务器产品加速在企业级硬件市场的布局,进一步提升联想的品牌价值,完善“PC+移动+服务器”的生态系统。

今天的联想可以用简单的“1、2、3”来概括,具体而言:1、全球个人PC市场的冠军;2、包括个人PC和平板电脑的全球第二;3、待摩托罗拉交易完成,联想还将成为全球智能手机市场的第三,此外,也荣升服务器市场全球三甲。这些都清楚地表明了联想优势三叠加的战略意图:要打造一个全球最具竞争力、业务最为多元化的科技公司。联想的“PC+移动+服务器”三驾马车已经搭建完成,这不是终点而是新的起点。

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