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Moto归来 洋品牌在中国最后一搏

2015-01-09 09:00:52
来源:驱动之家
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 联想移动业务集团总裁刘军在出席2015年国际消费电子展(CES)时透露消息,摩托罗拉将在今年2月初正式在中国销售Moto品牌手机,而根据摩托罗拉官方网站的倒计时信息,Moto品牌手机销售的更准确时间为1月25日左右。

鉴于摩托罗拉昔日的辉煌,虽经历波折但作为国际品牌名声犹在,再加上联想这个本土实力派品牌做后盾,摩托罗拉的回归自然被业界关注,因此消息一出,有人士用王者是否归来加以评论。

从洋土元素的结合来看,Moto的归来,实际上是在最大的消费市场的最后一搏,因此势必要给已经很炙热的手机市场再加一把火。

一、市场不会再给Moto第三次机会,哀兵必须要胜

2011年,Google以总额约125亿美元的代价收购了摩托罗拉移动业务,收购的目的包括增强整个Android生态系统能力,并同时获得专利。

2014年1月,联想集团宣布以29亿美元代价从Google收购摩托罗拉,其中3500名员工、2000多项专利、品牌和商标及全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团。

昔日辉煌的国际品牌在短短几年时间两次易手,在Google如此强大实力的公司手上都最终以收购失败告终。再次被联想接盘后,重新回归到全球最大的电子消费市场,这是一次难得的机会。

所谓事不过三,如果不能成功突围,则市场不会再给这个洋品牌第三次机会了。此次回归有背水一战的意味,必须要胜。

因此,无论是Moto团队,还是联想集团,相信投入的资源和精力都有充分的保障。从这个角度来说,看好Moto的回归。

二、洋品牌还得依赖联想的本土化

从Moto被Google收购再到被联想收购,短短的三年多时间,也是Moto离开大众视线的三年时间。这短短的三年时间,国内的手机市场却发生了翻天覆地的变化,一大批国产手机品牌脱颖而出,行业市场份额发生了大改变。

Moto虽然在大家心目中仍然是有号召力的洋品牌,但三年多的时间过去了,智能手机市场能够被大家热捧的往往是某个具体的机型,而不是品牌,再加上一些更加新颖的营销手法的刺激。

也正是在这种变化中,联想手机也跻身为一线大品牌行列,因此Moto的回归,品牌的强势意义虽有,但关键还在于依赖联想本土化的力量,尤其是渠道的力量。

此外,收购始终存在收购方与被收购方的融合问题,Moto作为联想的全资子公司,保留独立的组织架构和运作方式。这就意味着Moto和联想原有的手机业务之间存在内部团队竞争关系问题。

因此,Moto品牌要继续发挥力量,能够多大程度上利用到联想的本土化力量,还是个问题。

三、参与感的做法虽好,但唤起用户的怀旧记忆也不错

从Moto官方网站上我们可以看到,Moto给用户提供了另外一种参与感的玩法,用户可以从材质和色彩的选择上,都有用户去选择。

到官方网站上去投票,这是一种典型的学习参与感的营销手法,看上去很不错,但个人不太有感。

不过,对于一个离开市场太久的老品牌而言,尤其是一个曾经还创造了不少令人难以忘怀的经典的老品牌,或许选择唤起用户的怀旧记忆是一个更好的选择,因为有这些记忆的用户总体上的消费能力更强,这样的情感因素值得关注。这对于要在中高端机型上发力的做法而言,更具有价值。

四、对国内手机厂商的竞争格局影响几何?

功能机时代由于发展起步问题,国内手机厂商全线处于弱势地位,主要是洋品牌占据国内市场。到智能机时代,国内手机厂商全面开花,这个过程包括Nokia和Moto等在内的霸主都相继没落。

虽然不同的分析对于手机品牌的排名会有争议,但根据智能手机全球出货量来看,主要也就是三星、苹果、华为、小米、联想这几家,因此从竞争格局上看,Moto要作为一个独立手机品牌再次获得足够的市场地位是困难的。

未来两年左右的时间,个人猜想Moto对国内手机厂商的竞争格局影响有限,更多的是为联想的市场地位巩固和加强做贡献。

此外,手机渠道方式已经发生了巨大的变化,尤其是电商的力量在持续加强。Moto远离市场多年,否则适应这种新的形式还有待观察。

Moto归来 洋品牌在中国最后一搏

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